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从电购女王到微商新贵

来源:未知 发布时间 2015-04-29 13:14
编辑:系统采编   我要投搞

  上海续蕊贸易公司许磊

前言:

曾经,她说,若如林妹妹一样,日日与诗文相伴,此生足矣。

曾经,她说,十年磨一剑,宝刃未曾试。今日把示君,谁有不平事?

曾经,她说,自古才女本多情,红颜易老几飘零——如她所喜爱的萧红与张爱玲。

现在,她说马云、马化腾、董明珠、史玉柱、微商,更多知名与不知名的人的创业历程;说电视购物、微商平台、企业未来……

她就是过去被誉为“电购女王”,现在被誉为“微商新贵”的许磊——上海续蕊贸易公司总经理,梵奈和莫洛琪两大化妆品品牌创始人。

 

好女当自强,不靠男儿郎

若你以为,你才情洋溢、学富五车、满腹锦绣文章并自以为棋琴书画了得,是一个标准得不能再标准的文青,就会备受待见,人见人爱、花见花开;不说走到哪儿都众星捧月,至少在江湖上混饭吃还是蛮容易洒脱的,那么,你就输了。

社会,总归不是“林妹妹”的大观园,不会给女文青们在后花园里“无故寻愁觅恨”、溜达到哪儿都有人接着的机会。因为,这个世界上,似是而非的才华很多,风花雪月的吟哦很多,不痛不痒的文艺很多。可是,踏实勤奋的却不多。所以,社会不怕文青,怕的是文青倔强、坚韧、不怕挫折的勤奋。

中文系毕业后的许磊,曾写一首诗寄给好友:

亘古已久乱乾坤,女为肋骨男为身。

上天感此欠公平,木兰从军留美名。

开天辟地唐女皇,挥手男儿俯称臣。

鉴湖女侠秋瑾君,碧血一腔重千金。

女儿冰心坚如铁,纵使须眉休自论。

你我同为弱质女,也堪风雨担重任。

此后,这个原来的标准文青,便开始了她的“折腾之路”:先是做高中语文教师,再毅然扔掉这所谓的“铁饭碗”,一个人跑到上海广告公司去做策划经理,后来因为崇拜史玉柱,降级降薪跑到脑白金公司做史玉柱的下属,每天埋头苦写脑白金、黄金搭档和黄金血康的报纸推广稿。

若非“狠”角色,怎敢当“女王”

从脑白金策划部出来,许磊去了韩束。当时韩束年销售额只有4000万,正处于一个品牌的风雨飘摇中。2008年家庭电视购物从卫视购物剥离出来,成为单独的一个行业。

一个明媚的下午,在卖场受挫的许磊与老板吕义雄发牢骚,不想担任当时人人昼思夜想的市场部经理了,而是很认真地要组建电视购物团队。当时包括老板在内没人看好这个行业,都认为玩玩就拉倒。谁知道,当年电视购物的井喷行情类似于2012年的淘宝,韩束头一年的运作就突破了2个亿,第二年6个亿。韩束也一下子从生死边缘顺利转型,依托电视购物,最终成为耳熟能详的大众品牌。虽然最终因为理念不合离开了韩束,但是许磊为韩束在行业内的发展奠定了坚实的品牌基础。

离开韩束后,很多人不看好许磊的发展。毕竟当时还是讲大公司的面子和资源的,也有众多的同事先例,她们在离开脑白金和韩束后,发展并不顺利。

然而,许磊却不同。韩束就是从她手中做起来的,她怎么能和老板们聘请的职业经理人相提并论,她分明就是创业者。果然,两年后,她运作的莫洛琪和梵奈品牌冲破了3多亿,销售额连年翻倍。她一次次地创造化妆品界的奇迹和“神话”:她开发的魔法CC霜,创下无数电视购物台的销量冠军,她的品牌也成为CC霜的鼻祖——4年后香奈儿、倩碧、兰蔻这样的国际大品牌才开始出CC霜;她开发的A醇滚珠眼霜,被中国购物台誉为“神品”,连续多次荣登优购物“TOP排行榜”前5名;她开发的莫洛琪蜗牛霜,如今更是成为消费者最爱的产品,在中国美妆界一度掀起“蜗牛热”;去年她的梵奈气垫CC霜,获得独家专利技术,成为国际首款气垫CC霜,销量惊人……

如今,在电视购物13万从业者中,没听说过许磊的,屈指可数许磊也业已被誉为“中国电视购物化妆品教母”、“中国电视购物第一人”。2014年底,许磊更荣获博雅总裁年会特别奖,并与世界投资巨头罗杰斯交谈,成为高端商务杂志《睿智》的封面人物……

曾经,为了一个产品的推广,一个人从早到晚地站在上海的街头,给每个路过的人送试用装,填调查问卷;曾经,为迅速了解电视购物,牺牲掉所有的休息时间,每天恶补知识到夜里12点;曾经,多少个春节不能回老家跟亲人团聚,大年初一和除夕都在跟踪送货车;曾经,因人手不足,自己做策划,自己上电视节目当厂代,自己写培训资料,自己摸规律编写课程培训新人——这就是许磊,一个有情怀有原则,为了自己的理想奋斗不息的美丽女子。

即使是现在,她也常常一个人拖着超过40公斤的大行李箱,奔走在全国不同的城市中,忙碌的时候,一周内能连飞5个城市……

生活的真相就是如此:若非狠角色,你就当不了女王。

 

乘风再破浪,趁势入微商

许磊是一个喜欢挑战的人,电视购物8年的时间,可能相对来说已经到了成熟阶段,发展平稳。2014年许磊又看到了微商即将爆发的新商机。在很多人还在怀疑微商,犹豫不动的时候,许磊快速出手,一个月内连续拜访多位微商先辈,详细取经,又亲身做初级小代理摸清实际情况,试用产品质量;连续熬夜从微博中加来200多名微商代理,悉心研究产品、内容、推广方式;自己开始写教案,编教程。每天几乎都是凌晨3点才能休息。

有人说,你现在做微商已经晚了,要是年初做就好了,许磊不信这个邪,因为她的模式跟别人不一样,她有自己的核心竞争力。好饭不怕晚——一年的延迟,并不是不可逾越的障碍,她有信心通过努力实现跨级跳跃。18年的化妆品开发经验,6年的品牌经理经验,再加上8年的电视购物策划经验,这一切,对带领团队做微商的许磊来说,可谓如虎添翼。内容为王时代的到来,微商的到来,再次给中文系的她带来新的舞台和机遇。

201412月初,许磊小试牛刀,开始推出莫奈微商加盟信息,一时间加盟的人踏破门槛,有时候一天加到600个多代理商。微商显示的巨大潜力真的是让她震惊了,潜力不可限量。由于品牌好、产品性价比高、模式科学合理、从白纸开始手把手教新人,团队知名度迅速提升,陆陆续续慕名而来加盟的人越来越多,仅仅不到3个月的时间,许磊微商团队核心代理商已经上千人,底下的小代理更是不计其数。

原来,组建万人团队,对微商来说不过就是几个月的事情。如今,莫奈微商团队已经在全国微商中杀出一条血路,名气越来越大。许磊也由原来的“电购女王”晋级为不折不扣的“微商新贵”。站在上海绿地和创大厦豪华大厦22楼的许磊,踌躇满志,对于微商的前景胜券在握。上海的OTO专柜开张了,长沙OTO的专柜开张了,青岛OTO的专柜开张了,北京的OTO专柜开张了……。预计2015年底,莫奈微商团队人数将超过16万,销售额达7.5亿。

2014年起,许磊拿出资金和尽力投身公益教育事业,2014年赞助北二外、北京师范大学等学生创业活动。20153月开始,由许磊赞助、《女友》杂志主办的全国大学生创业大赛拉开序幕,指导大学生就业创业,并在98年历史的中华职教社担任要职,精彩人生再次启航。

许磊的经历,也印证了这样一句话:只有十分努力,才能看上去毫不费力。

后记:微商是2014年伊始兴起的最新销售渠道,借助微信以及微店实现朋友圈的销售,被誉为淘宝之后的最大淘金浪潮,2015年是微商汹涌爆发的一年,如果你关注莫洛琪微商,对微商感兴趣,可以加微信号咨询详情:fannaiboss,期待精诚合作,共赢发展!  

编辑:系统采编

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